玩转心理学影响力

为你揭开隐匿于传统采购管理工具下的心理工具面纱，全过程的采购工具与心理学应用的有机结合，让采购人员善于识别并应用采购中的人性因素，轻松进行能力提升​。

课程要点

1．采购活动的心理因素

• 平行世界 -- 机会成本与沉没成本
• 隔壁老王 -- 锚定效应与联合评价
• 你值得拥有 -- 晕轮与跨门坎效应
• 便宜的代价 -- 时间成本与定势效应

案例演练：机会成本核算，沉没成本与反沉没成本，价值工程，时间成本与全面拥有成本核算

2．采购团队的人因工程

• 目标的心理SMART原则
• 利益相关方与影子价格
• 情境管理与学习型组织

案例演练：采购谈判先期准备，采购目标成本及采购方案，每日工作七步骤法

3．采购谈判的心理技术

• 认知失调与认知应用
• 采购策略与心理战术组合
• 强势谈判技巧
• 弱势谈判技巧

案例演练：内部沟通案例演练，外部沟通案例演练

4.  从CPO到CEO的思维角度

• 从东西买卖到价值交换
• 从价值交换到价值创造
• 从价值创造到价值平台