标书方略

在Shipley机构中有国际级的标书专家每年帮助客户赢得上2千亿美元的投标，他们将带您掌握如何做持续的战略部署，捕获商业机会并将其转化为价值高的合同。

通过此项课程您会站在标书评估人的角度来看待和分析出对赢标起决定性的因素。您会发现如何使营销策略起到杠杆作用推动战略赢得投标。课程涵盖了定价策略，承诺，增强竞争优势的技巧，增加自己的赢标率的同时削弱竞争对手。其中包括投标准备工作的细节和如何做出赢得客户关注的设计。

课程要点

• 如何使您的标书从竞争者中脱颖而出
• 使您站在标书评估者的立场来更好地理解评估者想要的标书
• 成本和定价间的策略，如何定价能获胜
• 从销售策略中发展出有效的价值定位
• 如何强化自己的优势，缓解自己的弱点，并消减竞争者的优势
• 识励赢标工具的用户能确保满足所有的要求
• 有关赢标的准备工作，包括设计，主题构想，插图编号，图表，这些能罗列出所有客户需要的技巧方法
• 如何增加自己赢标机会的窍门