价格并非你错失商机的原因

与我们经常误解的“我们价格太高”而错失交易的认识 相反，国际顶级赢标专家、每年帮助客户争得2000多亿 美元合同的Shipley公司将让你了解采购内幕的真实状 况，从买方的角度让你知道他们真正关心的是什么。
 

你将发现和掌握Shipley用以帮助全球顶级公司赢得亿 美元级规模项目合同的秘诀，这些公司和项目包括波音 (卫星/舰艇系统)，IBM(财务/软件/网络工程)，德勤(医 疗/金融), 达恩(能源/设施)，庞巴迪(铁路系统)，雷神 公司(IT/雷达/导弹)，ITT(电信/工程服务)，洛克希德• 马丁(巡洋舰，导弹系统)，诺斯洛普•格鲁门(防卫工程， 卫星)，霍尼韦尔(电信)，哈利伯顿KBR(建筑工程)等。
 

即使报价较高，你依然会胜出！

课程要点

• 如何筛选最可能中标的机会，避免落标
• 了解客户的原则和最终的决定程序
• 突破价格障碍
• 如何发现客户的真正需求并以此实现销售目标
• 如何制定销售策略
• 如何运用Shipley工具中的决策树来制定投标决策
• 如何发现客户的热键
• 提高你胜算的窍门