间采及营销服务的战略采购

外购“市场营销服务”是一项极具挑战的事情，从传统营销到今天热门的网络营销，市场营销服务供应商各适其适，其服务型性质无法容易地货比三家，采购部门夹在市场部和供应商之间如何才能真正发挥绩效？采用战略采购方法和流程，本课程为你拨开迷雾，把握准则和关键要领，结合实际案例应用，让你了解如何制定目标，使用有效工具，与各方负责人紧密合作一道达成目标的。老师将指导你根据自己的实际工作情况制定可导向成功的策略，掌握这一职业关键技能。

课程要点

• 间接采购的特点以及市场服务采购的特殊挑战
• 战略与战术采购，谁负责战略采购，市场服务采购的目的以及参与者的职责和相互影响
• 确保采购策略关联市场部年度计划和目标
• 战略采购框架，流程和每个步骤的目的
• 启动流程，什么最重要，关健成功因素
• 利用数据分析保障采购策略符合公司目标，现状和市场变化
• 总拥有成本概念，关健成本动因，怎么推导合理成本
• 如何使用卡拉杰克矩阵确定产类采购的品类
• 如何基于事实发展有效的品类策略
• 战略采购的模板和实际应用案例
• 如何接触、沟通及影响相关负责人参与战略的开发

角色扮演：如何影响相关责任人

• 影响和沟通相关负责人的技巧和经验教训
• 供应市场分析和应用工具
• 内部沟通和工具使用
• “市场营销服务”供应商选择和谈判的注意要点
• 项目启动以后的采购角色
• 市场营销服务供应商评估，绩效管理及KPI
• 市场服务特殊的供应商管理和供应商关系管理

小组动手练习和展示：开发自己的战略