间采及营销服务的战略采购

Strategic Sourcing for Indirect & Marketing Service

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价格 ¥5600.00
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课程介绍

外购“市场营销服务”是一项极具挑战的事情,从传统营销到今天热门的网络营销,市场营销服务供应商各适其适,其服务型性质无法容易地货比三家,采购部门夹在市场部和供应商之间如何才能真正发挥绩效?采用战略采购方法和流程,本课程为你拨开迷雾,把握准则和关键要领,结合实际案例应用,让你了解如何制定目标,使用有效工具,与各方负责人紧密合作一道达成目标的。老师将指导你根据自己的实际工作情况制定可导向成功的策略,掌握这一职业关键技能。

课程要点

  • 间接采购的特点以及市场服务采购的特殊挑战
  • 战略与战术采购,谁负责战略采购,市场服务采购的目的以及参与者的职责和相互影响
  • 确保采购策略关联市场部年度计划和目标
  • 战略采购框架,流程和每个步骤的目的
  • 启动流程,什么最重要,关健成功因素
  • 利用数据分析保障采购策略符合公司目标,现状和市场变化
  • 总拥有成本概念,关健成本动因,怎么推导合理成本
  • 如何使用卡拉杰克矩阵确定产类采购的品类
  • 如何基于事实发展有效的品类策略
  • 战略采购的模板和实际应用案例
  • 如何接触、沟通及影响相关负责人参与战略的开发

角色扮演:如何影响相关责任人

  • 影响和沟通相关负责人的技巧和经验教训
  • 供应市场分析和应用工具
  • 内部沟通和工具使用
  • “市场营销服务”供应商选择和谈判的注意要点
  • 项目启动以后的采购角色
  • 市场营销服务供应商评估,绩效管理及KPI
  • 市场服务特殊的供应商管理和供应商关系管理

小组动手练习和展示:开发自己的战略

课程目标
  • 理解战略采购的目的和关键步骤
  • 熟悉每个步骤的战略工具并用于市场服务的采购
  • 熟练使用组合分析法与卡拉杰克矩阵确定采购的品类策略
  • 能基于模板发展自己的策略
  • 理解相关负责人的角色与接触、影响技巧
  • 使用有效方法对市场服务供应商进行选择,谈判,评估和关系管理
适合人群
  • 负责和涉及“市场营销服务”供应商选择与合作的采购的采购专业人士,行政人员,市场营销人员,如策划、创意、广告与媒体采购、电子营销、公共关系、市场调研、咨询、活动与展示、推广员、POSM、MICE等

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