玩转心理学影响力

14CEHs

默认教学计划
2人加入学习
(0人评价)
价格 ¥4800.00
教学计划
该课程属于 玩转心理学 提升采购影响力 请加入后再学习
课程介绍

为你揭开隐匿于传统采购管理工具下的心理工具面纱,全过程的采购工具与心理学应用的有机结合,让采购人员善于识别并应用采购中的人性因素,轻松进行能力提升​。

课程要点

1.采购活动的心理因素

  • 平行世界 -- 机会成本与沉没成本
  • 隔壁老王 -- 锚定效应与联合评价
  • 你值得拥有 -- 晕轮与跨门坎效应
  • 便宜的代价 -- 时间成本与定势效应

案例演练:机会成本核算,沉没成本与反沉没成本,价值工程,时间成本与全面拥有成本核算

2.采购团队的人因工程

  • 目标的心理SMART原则
  • 利益相关方与影子价格
  • 情境管理与学习型组织

案例演练:采购谈判先期准备,采购目标成本及采购方案,每日工作七步骤法

3.采购谈判的心理技术

  • 认知失调与认知应用
  • 采购策略与心理战术组合
  • 强势谈判技巧
  • 弱势谈判技巧

案例演练:内部沟通案例演练,外部沟通案例演练

4.  从CPO到CEO的思维角度

  • 从东西买卖到价值交换
  • 从价值交换到价值创造
  • 从价值创造到价值平台
课程目标
  • 熟悉并巧妙应用心理学人因工程工具,快速升级您原有的方法;各种工作情景中瞬间发挥洪荒之力;让你在团队建立,目标设定,成本分析,供应寻源,内部沟通,外部谈判方面等轻而易举,势如破竹;解决陈年旧疾,使自己变得更受欢迎,更能打硬仗,打胜仗。
适合人群
  • 各层级的采购从业人员、经理,对外采购各种办公用品和服务的行政人员,代表企业与外界打交道的人士。

授课教师

CPSM 老师

最新学员

学员动态

还没有动态