有才能的个人可以赢得普通的项目，但团队需要赢得战略性的商机。你有信心你能够整合并管理赢标团队持续地捕获“必胜”业务吗？

赢得复合型战略商机的风险和成本在不断增加。如果想要有业界“最佳实践”的业绩，那么使用被验证有效的工具和规律是非常必要的。想要持续地在一项合理的投资中获利，部署和管理一套行之有效的捕获商机的流程是唯一实际可行的方法。

正规的捕获商机管理是一套用来增加赢标潜能的组织化的流程，包括制定计划、组织架构、领导力和引入竞争激励制度。捕获商机管理要求点对点的承诺，并通过领导力将努力持续贯彻在整个赢标和项目执行的过程中。通过施行一套正规的业务开发流程来增加你赢标或销售的潜能，同时平衡风险与投资。参加者将学会使用工具和学科原理来强化自己赢标或销售策略的能力，并在各自的赢标或营销的团队力施行这些策略。

课程要点

• 了解客户的采购问题，他们的价值取向和考量，他们甄选的流程
• 分析客户的市场环境，需求和要求
• Shipley的核心工具，用来分析对比你和竞争对手的赢标几率，并且让你甄别出哪些是要避免的投标
• 使用被久经验证的方法来评价客户的竞争水平
• 建立在业务开发阶段能使赢标或赢得合同几率最大化的战略
• 如何引导发展贴合每一个投标的特定战略，为客户订制方案，针对竞争对手的弱项，突出自己的优势
• 优化目标客户的收钱策略及信息获取
• 如何映射客户组织架构，如何理解他们特定的流程，待解决的问题，敏感问题，需求和要求