课程介绍
在大多数情况下，主要的决策人只看标书概要。如何清晰明确地表达自己的部署及规划来赢得决策人的青睐？ 评阅者和评标人能清楚地理解您的价值定位吗？
此研习课程主要致力于如何使您的赢标策略在每一次投标的标书概要里发挥作用。赢标标书概要是时长一天的强化课程，通常和“标书撰写”，“赢标标书方略”或“有力的述标演绎”这些课程联合起来强化技能学习。可能的话，参与者可以拿现有的标书来研习。
课程要点
参与者通过以下技能的学习和练习，掌握迅速并持续地为以客户为中心的赢标做好准备：
- 如何应对并达到可信
- 讲述曾经的业绩实例
- 避免噱头，打动评标人
- 创造清晰、简明和可信的信息
- 使用经验证的工具，技能和模板
课程目标
- 理解标书概要的目的
- 为标书概要制定一项战略
- 把标书概要和投标开发紧密相连
- 根据客户实际业务情况调整标书概要
- 学会使用经验证的工具，技能和模板
适合人群
- 客户经理 / 销售专员 / 捕捉商机经理 / 任何促成标书概要的人
