在时间紧，人工少的情况下，您有自信自己的标书撰写人具备完成赢标标书的技能吗？赢标的标书不仅仅是一个样板文件，而是包含很多准确的信息。你的标书能否向客户展示出你对他们的需求有一个非常明晰的理解，反映每一项招标的要求，并区别与竞争者？

这个研习班主要通过讲座，讨论，模拟练习交互进行的方式授课。参加者将学习一个经验证的流程来开发赢标标书，并且了解自己的标书产生的影响，如何在评标人那里赢得更高的分数。

课程要点

• 创建承诺事项清单
• 聚焦客户所关心的问题
• 发展战略解决方案
• 过去业绩卓越的实例支持 
• 综合讨论风险，得出一个低风险的方案
• 用开发战略部分来赢得竞争优势
• 创建关键主题，包含选择自己为合作伙伴的理由
• 使用视觉效果，冲击强烈的给人印象，回答“为什么选我们”这个问题。
• 为早期协调工作建立一个实物模型，增强一致性。
• 按标书形式撰写，而不是写成一篇技术论文。