6大影响力来源 六大影响力来源能够推动我们的行为改变，任何能够成功实现改变的人都擅长综合利用这六大来源推动改变。

以下是六大影响力来源的具体解释

个人动力

利用个人价值和情感影响关键行为。

怎样才能激励缺乏动力的人呢？答案很简单，就是“你不要去激励”。这是因为让他人去做自己没有动力去做的事情几乎是不可能实现的。

缺乏影响力的影响者会代之以向人们施压（社会动力），或者对人们软硬兼施，采取胡萝卜加大棒的方式（系统动力）。这样的影响策略用在某些对这些方法无动于衷的人身上往往会事与愿违。

富有经验的影响者知道该怎样创建个人动力，怎样做才能使人们真正在意。他们会将新的行为与人们既有的价值观联系起来。他们会想方设法给新的行为赋予意义，让人理解它能为人们带来的后果，让人喜欢做原本讨厌的事情。

个人能力

帮助人们做到无法做到的事，改变行为总是涉及新技能的学习。

影响力大师和常人的不同之处在于，他们非常重视利用针对性强化训练的方式影响他人：在技能培养方面不吝投入，鼓励超越自我极限。

社会动力

利用同辈压力。生活中同伴们的一句讥讽或赞扬、支持或反对、同意或否定，都会对我们的行为改变产生极大的推动或阻挠作用，有时甚至比所有的长篇大论都更有影响力。

选择合适的人在关键的时刻提供鼓励、指导并强化责任感，他们可以利用社会影响力显著地推动行为改变。

社会能力

建立社会支持。在当今人人都要相互依赖的复杂世界中，我们最大的敌人，每个家庭、企业和社区都要面对的最大问题，莫过于缺乏合作的能力。作为个体，我们根本无法独自解决每天需要面对的复杂问题，因此我们迫切需要开发社会资本。

影响者深知社会资本的重要性，他们不会拒绝来自周围的帮助。在遇到棘手问题或需要推动关键行为时，他们会快速分析个体需要哪些帮助、授权、许可或合作。

系统动力

经济刺激。利用奖励或惩罚的方式影响他人的行为操作起来并不容易。如果你打算利用这些外部动力鼓励或阻止某种行为，必须注意几条原则。

首先，必须把个人动力和社会动力作为施加影响力的首要方式，让行为价值本身及其社会动力因素发挥重要的影响作用。

注意奖励你希望重复出现的具体行为。

选择的奖励方式可以是价值很小但充满象征意义的物品，这是因为在利用外部奖励推动行为改变时，少即是多是一条重要原则。

你应当奖励的是行为而不是结果，因为结果有时会遮掩错误的行为。

系统能力

关注环境，利用身边的环境为影响力活动推波助澜。就像吃饱的人，在电影院里看电影的时候还是会吃爆米花，环境对人的影响力，不容小觑。利用的好，影响力的效果也是最直接的。

最后再次强调，不要指望运用一两招就能取得成功

没有经验的投资者往往会犯这样的错误，将赌注仅押在一只股票上，而不是去建立一个多元化投资组合。尽管他们的判断力不怎么样，但有时候也会取得成功。这就是我们所说的“纯属好运”。

综合利用多个影响力来源的结果会比仅依赖于一个来源更为有效。但这样的常识却很少能得到采用。我们的研究表明，只有5%的领导者能综合利用四个或四个以上的影响力来源，而这5%的领导者取得成功的概率却会超出他人十倍。

更多关于领导力提升的精选内容，请继续访问珂睿学院在线平台pdlearn.cn

珂睿学院 助你领先