8月的一天，某大型民营企业采购经理小王照常一早到达公司，8点登录系统。眼前跳出来的一条预警信息显示，他负责的产品今年早些推出的升级型号其中一个模块上周报修率突然提高了50%。这个升级产品针对竞争对手的更新推出，质量声誉非常重要。预警来自客户终端维修服务人员的服务记录数据，信息显示，质量管控部门也已收...
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今天，在国际先进的民用大飞机生产线上，约每2.5天就能有一部价值1-2亿美元的大型喷气客机完成总装下线。一架飞机的总装必须可靠地整合由百万级零部件组成、分别由数百家供应商提供的数十万个组件，2.5天内在流水产线上完成装配。供应管理的重要性可见一斑。有别于其他行业，航空制造业供应链有着独特的性质：产品...
商业谈判先出价还是后出价有利？怎么才能知道对方的底线？如何从“不确定性”获得你的优势？什么情况下谈判才可能是真正双赢？如何运用博弈策略谈到你要的结果?VUCA（变动性，不确定性，复杂性及模糊性）时代，你更需要能驾驭不确定性的谈判能力。"3D高级谈判"课程提升你的思想维度，综合博弈策略，认知心理学，...
老板问题：我公司正在选择一家公司为250名高管和员工提供为期两天的谈判培训计划。 根据您的经验，什么情况下培训最有效？ 我们想确保它的价值。MIT教授的回答:如果谈判培训之前做了正确的组织需求评估，继而有培训后的支持，那么结果可能会在几个月内对您公司的利润带来积极影响。培训不仅应关注个人技能，还应关...
最近晋升为产品经理的小莉很高兴，她的上司说给她安排了公司最强的谈判代表之一张强为她指点窍门。她的第一次重要谈判迫在眉睫，小莉很快与张强会面，询问他与客户打交道的建议。 “当心不要失去客户，”张强说，“不要太强硬” 。“有道理” ，小莉说，心想：常识嘛。 “或许你可以帮我弄清楚我们的放弃价位？““好吧...
▉以下的例子是不是感觉有点熟悉？ 人力资源副总裁聘请一家全球咨询公司为公司的高级管理人员提供谈判研讨会。 从评估来看，培训是成功的。 然而，一年后，他们谈判的方式几乎没有变化在旨在改善与供应商谈判的课程中，财富100强公司的员工们向培训师抱怨内部绩效指标奖励竞争行为而不是协作。 “我们说我们重视人...
大部分谈判学习中，企业高管和学生们学习谈判技巧主要是通过模拟假设的谈判情境，从中尝试新的技巧和策略。 谈判研究人员开发了数百种模拟情形，通常基于真实案例（与商学院使用的案例研究有区别），用于教学重要的谈判概念。 我们发现，在低风险环境中进行参与式动手练习是学员吸收新谈判技巧的理想方式。 我们还得出结...
好吧，你正在考虑参加谈判课程，但不确定值不值得。或者，也许你最近（或之前）参加过一次培训，在想你是否正有效地将你学到的知识用于你的商业和个人生活中的谈判。 不幸的是，谈判研究人员发现，除了良好意愿，我们很多人都难以将新知识从课堂转移到工作中。随着我们回归旧习惯和草率思维，培训期间取得的成果很快就会消...
written by: Tony Wai, President, SCMC Ltd. Procurement transformation at Haier started from supporting the main business strategies that’s consistentl...
written by: Tony Wai, President, SCMC Ltd. Achieving the performance that Haidayuan can deliver today is not a one step process or a one-off initiativ...
