谈判“进攻”篇如何回应供应商的初始报价 1.硬气忽略对方锁定价格 STEP1: 当对方激进地首次报价时，最佳应对措施是忽略对方的所有报价。 STEP2: 然后进行准确回应：“我方考虑了贵方的报价，我认为我们和贵方在这笔生意上有一些分歧，让我们尝试通过讨论来解决分歧吧……” STEP3: 最后通过转移...
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迟迟戒不掉的烟，从来没坚持下去的健身，你的影响力连你自己的行为都影响不了，有什么自信去影响别人？ 影响力，引发人类行为或思想改变的能力。 人们的行为可能顽固不化，但也不是不可改变。你可以成为影响者，创造积极的变化，在解决令人进退维谷的大困境和令人烦恼的小问题方面发挥至关重要的作用。现在，你可以学习一...
6大影响力来源 六大影响力来源能够推动我们的行为改变，任何能够成功实现改变的人都擅长综合利用这六大来源推动改变。动力和能力是我们六大来源模型的基础。我们将这些来源再细分为三个不同类别：个人、社会和系统，它们反过来又体现了三种自成一体、高度发达的理论：心理学、社会学和组织学理论。以下是六大影响力来源的...
发表于《今日零售》阿里研究院在上海举办的“2017中国电商与零售创新国际峰会”上，发布了《新零售研究报告》，对新零售概念和方法论进行解读。报告一出来，引起了行业内巨大反响，有人高度赞扬阿里巴巴的高瞻远瞩，不仅完整描绘了未来新零售的形态，而且已经主动为未来布局。也有人不以为然，指出阿里用更多新名...
克里斯，一位世界500强的高管，在他的公司中享有谈判专家的美名。克里斯的名望是建立在众多诸如下面这样的故事上的。其中有一次，克里斯仅凭一个简单的词，就成功挽救了一笔生意，并达成了双方满意的结果。如果换作是你，面对下面的谈判困境，你会如何巧妙挽救这笔生意呢？ 进入案例几年前，克里斯所在的美国公司与一...
“五项主要习惯”是领导特质论的主要流派。 德鲁克指出，有效的管理者具有不同的类型，缺少有效性的管理者也同样有不同类型。因此，有效的管理者与无效的管理者之间，在类型方面、性格方面及才智方面，是很难加以区别的。 有效性是一种后天的习惯，既然是一种习惯，便可以学会，而且必须靠学习才...
1 看不见 汉朝有个故事，说尽了管理者的特点。宰相丙吉，有一天在都城内走，忽然前面出现了两个打架的人，头破血流，还在继续斗殴。他没有出面处理打架的事情，而是绕道走了。走了不远，发现路边的牛在不停地喘气，于是停下来看牛为什么喘气。随从很奇怪，就问宰相，为什么不管人的事，而关心牛，难道牛比人更重要吗？丙...
