谈判博弈，讲究“攻”与“守”。采购人员面对供应商的“攻势”，首先要做好“防守”，然后再谈“反击”。 让我们先谈谈，面对对手的攻心策略， 如何进行“防守” 利用心理学进行防守，主要需要做到两个方面：主动预测对方的行为+削弱对方行为的影响。 1. 系统性的准备 进行严格的最佳替代方案*分析，仔细的议价...
谈判“进攻”篇如何回应供应商的初始报价 1.硬气忽略对方锁定价格 STEP1: 当对方激进地首次报价时，最佳应对措施是忽略对方的所有报价。 STEP2: 然后进行准确回应：“我方考虑了贵方的报价，我认为我们和贵方在这笔生意上有一些分歧，让我们尝试通过讨论来解决分歧吧……” STEP3: 最后通过转移...
为您推荐什么是战略采购？http://pdlearn.cn/open/course/610分钟了解CPSM。http://pdlearn.cn/open/course/5如何掌握商业谈判？http://pdlearn.cn/open/course/7正文阅读The Power of Full Eng...
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迟迟戒不掉的烟，从来没坚持下去的健身，你的影响力连你自己的行为都影响不了，有什么自信去影响别人？ 影响力，引发人类行为或思想改变的能力。 人们的行为可能顽固不化，但也不是不可改变。你可以成为影响者，创造积极的变化，在解决令人进退维谷的大困境和令人烦恼的小问题方面发挥至关重要的作用。现在，你可以学习一...
6大影响力来源 六大影响力来源能够推动我们的行为改变，任何能够成功实现改变的人都擅长综合利用这六大来源推动改变。动力和能力是我们六大来源模型的基础。我们将这些来源再细分为三个不同类别：个人、社会和系统，它们反过来又体现了三种自成一体、高度发达的理论：心理学、社会学和组织学理论。以下是六大影响力来源的...
克里斯，一位世界500强的高管，在他的公司中享有谈判专家的美名。克里斯的名望是建立在众多诸如下面这样的故事上的。其中有一次，克里斯仅凭一个简单的词，就成功挽救了一笔生意，并达成了双方满意的结果。如果换作是你，面对下面的谈判困境，你会如何巧妙挽救这笔生意呢？ 进入案例几年前，克里斯所在的美国公司与一...
营造专注的阅读环境 早在1988年，心理学家Roy Baumeiste和他的同事们就开展了著名的“巧克力饼干和萝卜”的实验。他们将测试对象分为三组，要求他们在实验前三个小时不能吃任何食物。组1拿到了巧克力饼干和萝卜，但是被告知只能吃萝卜。组2同样拿到了巧克力饼干和萝卜，并被告知可以吃任何他们喜欢的...
What is the contribution of CPSM certification to professional value?The CPSM qualification will enable professionals to gain a clear understanding of...
当今的培训承接了太多从学校流传出来的传统、线性、不适合大脑吸收的旧模式。毕竟，每个培训师都在学校经过了十几年的学习，他们就是这样学的。 看看传统培训课上惯用的做法，以开场为例，仔细看看是不是这种情况： 1.培训师欢迎学员的到来并会做自我介绍 2.培训师告诉大家培训名称、培训主题 3.如何使用PP...
